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文聖書店六大利基 讓加盟主月營業額上達百萬元

文聖書店是全台第一家通過「GSP優良服務認證」的連鎖書店體系。不同於集中在市區展店的連鎖書局如金石堂、誠品等,總經理黃文義強調,文聖書店的設店地點原則是「二級鄉鎮,一級商圈」,並且要成為當地的第一品牌。 黃文義表示,文聖書店從今(2005)年起開放加盟,採取的是自願加盟型態,開店的總投資金額為新台幣400萬元,其中包含150~180萬元的硬體設備、200萬元的初次進貨,展店至今已有6家直營店和5家加盟店。目前的平均單店月營業額為100~120萬元,平均毛利達30%,最保守估計約2年就可以回本。能夠有如此卓越的經營環境,黃文義表示,這歸因於文聖書店的六大利基: 利基1. 商品品項多樣化 降低營運風險 不同於一般書局中書籍陳列佔比70%以上,文聖書店的商品品項相當多樣化,估計至少有20大類,包含書店主體─圖書、雜誌等,還有生活百貨─3C用品、小糖果和零食、禮品、彩妝、文具和毛巾等生活必需用品,能提供消費者多樣化的選擇。 在商品結構方面,書籍和生活百貨的比例是3:7,對此黃文義說明,一方面是因為生活百貨的毛利較高,在營運方面能降低風險;另一方面則是考量到多數消費者心理普遍認為書的單價偏高,所以到書店消費不一定會買書,但會買單價較低的生活百貨小用品。 利基2. 進貨價格低 更能提供折扣優惠吸引消費者 文聖書店有一項與大多數連鎖書局不同的地方,那就是各分店的貨品並不是從總部出貨的,而是由80~100家的協力廠商提供貨品來源。黃文義表示,只要打著文聖書店的招牌,在進貨價格方面一定會比同業還要低,平均約少15~20萬元,因此加盟文聖書店,可以降低進貨成本。 進貨成本的降低,也使得文聖書店各商品的單價都比一般書店來得較低,同時也比一般書店更能提供消費者商品折扣等優惠,而價格低就是吸引消費者前來書店消費的一大利因。 利基3. 豐富經營管理經驗 讓加盟主少走冤枉路 文聖書店從1985年在桃園縣大園地區成立第一家店開始,至今已有20年的歷史。這20年來累積的豐富經驗,可以協助加盟主一次就能成功地開設一家完善的書店,避免走上過多的冤枉路。 黃文義解釋,20年豐富書店經驗的最大優勢,就是已經建立了標準化的書店作業流程,在輔導開店時,總部一定會告知加盟主經營書店上的各種優、缺點,以及可能發生的問題。如此一來,加盟主就不會因為初次開店而耗費過多的摸索時間,並且還能避免發生不必要成本。 利基4. 投資金額較低 回本速度快 不同於一般連鎖書局、文具店如金石堂、金玉堂等600~700萬元的高投資金額,文聖書店的投資金額少了將近一半,黃文義解釋,原因在於少了物流成本。因為文聖書店總部沒有提供加盟主物流配送的服務,而是由各加盟店直接與文聖書店近100家的協力廠商接洽。而這樣較低的開店投資金額,就使得加盟主經營文聖書店的回本時間比一般連鎖書店快得多。 利基5. 營造溫馨的社區書店 做出市場區隔 由於文聖書店設定的目標在於建立「社區型」的書店,因此在設店地點的選擇上多集中在二級鄉鎮的一級商圈,而這樣的商圈定位自然與其他連鎖書店作了市場區隔,避免了不必要的激烈競爭。 不過,由於書店不是暴利行業,因此黃文義希望是理念相同的人加盟文聖書店,共同營造溫馨的書香環境。也因為陳列的商品種類眾多,所以黃文義建議加盟主找店面時,坪數最好40坪以上,如果設店地點選擇在鬧區,那麼最少也要25坪以上。 利基6. 經營自主性高 創造更多賺錢機會 黃文義還表示,各分店都能擁有高自主性的經營方式,加盟主能根據各分店地區的顧客消費行為,自由地安排商品的進貨項目及陳列架設。這是與一般制式化連鎖書局不同的地方,同時也是文聖書店加盟店能持續吸引顧客的利因。 文聖書店的客層年齡定位在9~39歲,為了讓顧客在文聖書店有家的感覺,黃文義要求每個加盟主親力親為,並且提供顧客最完善的服務。黃文義強調,唯有用心經營,才能讓書店持續穩定發展下去。 想要開一家溫馨且充滿書香氣息的賺錢書店嗎?文聖書店會是您不錯的選擇! (本文選自創業搶鮮誌2005年9月號)
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